本报记者 赵昂
生活在广东省茂名市电白区的“丹丹”杨利丹，是当地香农的孙女，电白有1500多年的沉香采集和加工史。在电白，世世代代的香农沿袭着祖辈传下来的手艺，从采香、收香到集香、鉴香。与祖辈们不同，如今接棒沉香行业的年轻人，已经在线上做起了“新生意”。
7月31日，《2025抖音电商兴趣产业带数据报告》在广州发布，报告显示，小众兴趣爱好正通过电商平台成为百亿元规模的产业带，过去一年的时间里，在抖音电商上，全国有5个产业带成交总额破百亿元，有57个产业带成交总额破亿元，店播成交总额过百万元的兴趣产业带商家超过1.4万个。
小众爱好渐成规模产业
类似这样的小众爱好还有很多，通过短视频平台，小众爱好者们可以分享视频，相互交流。
为了疗愈心情，“盘草缸”这个小众爱好的社会关注度也越来越高。“盘草缸”就是根据自身喜好，用水草、造景石和观赏类的鱼虾，打造一个缩微版的水下世界，这个鱼缸内的小小水下世界，既能够观赏，也能起到家中装饰的作用。在抖音平台上，“草缸造景”的话题播放量已经达到了12.3亿次，目前最热的一条视频，是“开缸”后，鱼缸内有500条宝莲灯鱼组成的鱼群，宝莲灯鱼体长4~5厘米。
实际上，如果仔细观察这些直播间商品的发货地会发现，不少观赏鱼以及相关用品都来自广州。根据全国水产技术推广总站、中国水产学会编制的《中国休闲渔业发展监测报告（2024）》，广东观赏鱼产业产值占全国三分之一左右，水族设备营业额占全国四分之三左右。在广东，观赏鱼已经从一个小众爱好，成长为具有规模的系统性产业。
在商务部国际贸易经济合作研究院副研究员姜照看来，“通过短视频、直播等兴趣引导方式，全面呈现商品的特征、属性、精神内涵乃至情绪价值，深度激发消费者潜在需求，不仅为消费者提供更加丰富多元的选择，帮助兴趣产业带中小商家拓展新销路，也推动工厂商家转型品牌商家，带动产业创新升级，助力实体经济发展。”
实时沟通适配消费需求
在电白，过去香农从事的是采香工作，后来，野生沉香被列入国家二级重点保护野生植物。野生沉香被保护后，香农们的工作变成了人工种香，丹丹家里也有自己的种植基地。香树有若干树种，其中棋楠为佳。选取优质的棋楠植株，通过嫁接技术，可以将母树独特的香气成分、高油脂等特性传递给嫁接后的植株。
以前，香农的销售渠道有两种，一种是面向资深玩家销售高端沉香，另一种则是将货品批发给线下门店或者展商。杨利丹接手家中生意时，就是“背着书包，坐上高铁，全国各地找客户”，每看到一家店，她就进去推销，留下联系方式。
杨利丹意识到，沉香客单价较高，其销售其实是一门复购的生意，如果消费者买到了好沉香，可能会持续消费，线上是一个很好的渠道。于是，“沉香女儿珍藏阁”发出了第一条短视频，杨利丹亲自出镜，讲述棋楠沉香珠链是如何制作的。从此以后，她开始不断发布短视频，展示种植园的场景和珠串加工的过程，吸引了一批爱好者。后来，她觉得短视频只能完成产品的局部讲解，而直播则能够更好地沟通。在直播间，杨利丹收到了大量真实用户对他们沉香产品的评论和反馈，这使得工厂能够迅速更迭产品，适配消费者的需求。
告别“有工厂缺品牌”
据前海水族品牌运营总监、驻场技术医师王浩昕介绍，现在很多观赏鱼商家都转入了直播电商赛道。“观赏鱼行业本身就是一个以兴趣为基础、以圈层文化为纽带的产业。而在直播电商赛道，我们可以通过内容接触到之前无法触达的目标用户。以前大家可能都是靠熟人扩列，有地域和圈子的限制，现在我们依靠兴趣内容形成了快速传播，身在广东还能吸引到来自内蒙古、新疆的粉丝在直播间里下单。”
有深海观赏鱼从业者告诉记者，由于每种海水生物都有独特的生活习性，因此从业者要实时与消费者保持密切沟通，短视频和直播间有了天然的实时沟通和反馈机制。
短视频和直播间不仅带来了实时沟通的渠道，销量和用户口碑也逐渐让一些小众商品工厂逐渐建立了自有品牌，不再是过去“有工厂、缺品牌”的状态，众多兴趣产业带工厂也由此实现了从代工到自主品牌的转型。
广州市商务局副局长罗政表示，“广州积极推进‘羊城消费新八景’，将宠物消费作为重点培育的新八景之一，着力打造线上线下融合的新消费场景。自2022年启动‘产业成长计划’以来，平台为广州产业带商家搭建了高效桥梁，显著提升地方产品知名度，培育消费新动能、新热点。”
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